結局SEO対策はどれくらい費用がかかるのか｜業界・段階別に解説

SEO対策の費用はサービス会社によって月10万円から150万円以上までなるケースがあり、何にどれだけ費用がかかるのか不透明で予算が立てにくいという声をよく耳にします。価格差が生まれる理由は、業界の競争環境やサイトの成長段階、さらに導入する施策の種類によって必要なサービスが異なるためです。本記事では、SEO対策の費用内訳を施策別・段階別・業界別に分類し、2025年最新の相場と選び方の判断基準を具体的に解説します。自社に最適な予算配分を見極め、無駄なく検索上位を実現するための実践的な情報をお届けします。

結局SEO対策は何にお金がかかるのか?費用の内訳

SEO対策の費用が会社によって大きく異なる理由は、複数の施策が組み合わさって構成されているためです。まずは、主要な費用項目とそれぞれの相場を理解することで、見積もりの妥当性を判断できるようになります。ここでは、戦略設計から外部対策までの4つの主要項目について、2025年の最新相場と価格差が生まれる背景を解説します。

戦略設計・キーワード調査費

SEO対策の第一歩となる戦略設計とキーワード調査は、サイト全体の方向性を決める重要な工程です。この段階では、競合分析やターゲット顧客の検索意図調査、キーワードの優先順位付けなどを行います。戦略設計・キーワード調査の費用相場は月額10万円から50万円、初期調査のみの単発契約では20万円から100万円程度です。

価格差が生まれる主な要因は、調査する市場規模や競合数、分析の深さによって変わります。例えば、全国展開する企業が激戦キーワードでの上位表示を目指す場合は、詳細な競合サイト分析やユーザー行動分析が必要となるため費用が高くなります。一方、地域限定ビジネスや特定の専門分野では、調査範囲が限定されるため費用を抑えることが可能です。

戦略設計サービスには、月次での定期的な見直しと最新トレンドの反映が含まれる場合と、初期調査のみで終了する場合があります。継続的なコンサルティング契約では、アルゴリズムアップデートへの対応や新規キーワードの発掘も含まれるため、月額契約が推奨されるケースが多いです。

サービス内容	月額相場	単発相場
基本的なキーワード調査	10万円〜20万円	20万円〜50万円
競合分析含む戦略設計	20万円〜35万円	50万円〜80万円
大規模サイト向け包括調査	35万円〜50万円	80万円〜100万円

内部対策・テクニカルSEO費

内部対策とテクニカルSEOは、サイト構造の最適化やページ速度改善、モバイル対応など技術的な改善を指します。検索エンジンがサイトを正しく認識し、評価しやすくするための基盤作りが目的です。内部対策・テクニカルSEOの費用相場は、初期設定で10万円から100万円、月額保守で5万円から30万円程度です。

費用差が大きい理由は、サイト規模と既存の問題点の数によって作業量が大きく変動するためです。立ち上げたばかりの小規模サイトであれば基本的な設定のみで済みますが、何年も運用している大規模ECサイトや数千ページを持つメディアサイトでは、構造の全面見直しが必要になることがあります。

具体的な作業内容には、HTMLタグの最適化、サイトマップ送信、構造化データ実装、ページ表示速度改善、HTTPSへの移行、リダイレクト設定などが含まれます。特にページ速度改善やモバイル対応は、Googleのコアウェブバイタル評価に直結するため、2025年現在では優先度が高い施策となっています。

サイト規模	初期費用相場	月額保守相場
小規模(〜100ページ)	10万円〜30万円	5万円〜10万円
中規模(100〜1000ページ)	30万円〜60万円	10万円〜20万円
大規模(1000ページ以上)	60万円〜100万円	20万円〜30万円

コンテンツ制作・ライティング費

コンテンツ制作はSEO対策の中で最も継続的に費用がかかる項目であり、長期的な成果に直結する重要な投資です。高品質な記事やページを増やすことで、検索エンジンからの評価を高め、幅広いキーワードでの流入を獲得できます。コンテンツ制作の費用相場は、1記事あたり1万円から10万円、月額契約では月4記事から30記事で月額10万円から50万円程度です。

記事単価の違いは、文字数や専門性、取材の有無、校正・編集の品質によって決まります。一般的なブログ記事であれば1記事1万円から3万円程度ですが、専門家監修が必要なYMYL領域や、独自取材を含む高品質コンテンツでは1記事5万円から10万円になることもあります。

2025年現在、AI技術を活用した執筆支援ツールの普及により、初稿作成コストは下がる傾向にあります。しかし、Google検索品質評価ガイドラインが重視するE-E-A-T(経験・専門性・権威性・信頼性)を満たすには、人による専門的な監修や独自の視点追加が不可欠であり、品質重視の記事では依然として相応のコストがかかります。

記事タイプ	文字数目安	1記事単価相場
一般ブログ記事	2000〜3000文字	1万円〜3万円
専門性の高い記事	3000〜5000文字	3万円〜6万円
取材・監修付き記事	5000文字以上	6万円〜10万円

外部対策・被リンク獲得支援費

外部対策は他サイトからの被リンク(バックリンク)獲得を通じて、サイトの権威性と信頼性を高める施策です。質の高い被リンクは検索順位に大きな影響を与えますが、不自然なリンク購入はペナルティの対象となるため注意が必要です。外部対策・被リンク獲得支援の費用相場は、月額1万円から15万円程度で、施策内容によって大きく変動します。

現在の主流は、質の高いコンテンツ作成やプレスリリース配信、業界メディアへの寄稿支援など、自然な形でリンクを獲得する手法です。単純なリンク購入や相互リンクプログラムは、Googleのガイドライン違反となるリスクがあるため避けるべきとされています。

外部対策の費用は、ターゲットとする業界の権威性や獲得難易度によって変わります。例えば、大手メディアや公的機関からのリンク獲得を目指す場合は、プレスリリース作成や専門家とのネットワーク構築に費用がかかります。一方、中小企業向けのローカルSEOでは、地域情報サイトへの登録やGoogleビジネスプロフィール最適化など、比較的低コストで実施できる施策が中心となります。

外部対策の種類	月額相場	効果と特徴
ディレクトリ登録・サイテーション獲得	1万円〜5万円	地域ビジネス向け・安全性高
プレスリリース配信支援	3万円〜10万円	ニュース性あるコンテンツ必須
寄稿・コラボレーション支援	5万円〜15万円	権威性の高いリンク獲得可能

外部対策で重要なのは、リンクの量より質です。関連性の高い権威サイトからの数本のリンクが、低品質サイトからの数十本のリンクよりも価値が高いとされています。そのため、費用をかけるべきは質の高いリンク獲得機会の創出であり、短期的な数稼ぎではありません。

【段階別】フェーズごとに変化する「必要なサービス」と費用

SEO対策の費用配分は、サイトの成長段階によって大きく変わります。立ち上げ期は土台作りに重点を置き、成長期はコンテンツ拡充に投資し、成熟期は改善と最適化にシフトするという流れが一般的です。ここでは、3つの主要フェーズごとに必要なサービスと費用の目安を具体的に解説します。

立ち上げ期:サイト設計と土台作りに投資するフェーズ

立ち上げ期は新規サイトを公開する際や、既存サイトをSEO観点で全面リニューアルする段階を指します。このフェーズでは、サイト構造の設計やキーワード戦略の策定、テクニカルSEOの実装など、基盤整備が中心となります。立ち上げ期の初期費用は50万円から200万円、月額費用は15万円から50万円が相場です。

立ち上げ期に必要な主な施策は、競合分析とキーワード戦略策定、サイト構造設計、内部SEOの実装、初期コンテンツ作成です。特に重要なのはサイト構造の設計で、後から大きく変更すると多大なコストがかかるため、この段階で適切な設計を行うことが長期的なコスト削減につながります。

費用の内訳としては、戦略設計とキーワード調査に20万円から80万円、テクニカルSEO実装に20万円から100万円、初期コンテンツ制作(10記事から30記事)に10万円から50万円程度が一般的です。サイト規模が大きいほど、また競合が激しい業界ほど費用は高くなる傾向にあります。

サイト規模	初期費用相場	月額費用(初期3ヶ月)
小規模サイト(〜50ページ)	50万円〜100万円	15万円〜30万円
中規模サイト(50〜300ページ)	100万円〜150万円	30万円〜40万円
大規模サイト(300ページ以上)	150万円〜200万円	40万円〜50万円

成長期:記事制作と更新頻度がコストの主役になるフェーズ

成長期はサイトの基盤が整い、検索エンジンからの評価を高めるために継続的にコンテンツを拡充していく段階です。このフェーズでは、新規記事の作成とSEO効果の測定・改善が中心となります。成長期の月額費用は20万円から80万円が相場で、コンテンツ制作費が全体の60%から70%を占めます。

成長期の主な費用項目は、コンテンツ制作・公開、効果測定とレポーティング、キーワード拡張調査、軽微な内部改善です。月に8記事から20記事を継続的に公開し、検索順位やトラフィックの変化を分析しながら戦略を調整していきます。

この時期は投資対効果が見えやすくなる段階でもあり、どのキーワードが成果を上げているか、どのコンテンツが流入を増やしているかが明確になります。そのデータに基づいて、効果の高いテーマや形式に予算を集中させることで、費用対効果を最大化できます。

施策内容	月額費用相場	含まれるサービス
コンテンツ制作	10万円〜50万円	月8〜20記事の執筆・公開
効果測定・分析	5万円〜15万円	順位追跡・レポート作成
戦略調整・キーワード拡張	5万円〜15万円	月次戦略会議・新規KW選定

成長期の期間は通常6ヶ月から18ヶ月程度続き、この間に検索流入が徐々に増加していきます。競争の激しい業界では成果が出るまでに12ヶ月以上かかることもあるため、長期的な投資として予算を確保することが重要です。

リライトとCVR改善(CRO)へシフトするフェーズ

成熟期は一定の検索流入が確保できた後、既存コンテンツの改善と転換率(CVR)向上にシフトするフェーズです。新規記事作成のペースを落とし、既存記事のリライトやランディングページ最適化に予算を振り向けます。成熟期の月額費用は15万円から60万円が相場で、リライトとCRO施策が中心となります。

このフェーズでは、順位が伸び悩んでいる記事のリライト、コンテンツの情報更新、内部リンク最適化、ランディングページのA/Bテスト、フォーム改善などが主な施策となります。新規記事作成は月2記事から8記事程度に抑え、その分の予算を既存資産の価値向上に充てます。

リライトでは、検索順位が4位から10位のコンテンツを優先的に改善することで、上位表示によるトラフィック増加が期待できます。また、流入は多いものの転換率が低いページについては、CRO専門のコンサルタントによる改善提案を受けることで、費用をかけずに成果を伸ばせる可能性があります。

施策内容	月額費用相場	期待できる効果
既存記事リライト	5万円〜20万円	順位改善・トラフィック増加
CRO施策(A/Bテスト等)	5万円〜25万円	CVR向上・売上増加
新規記事作成(月2〜8本)	5万円〜15万円	新規KW獲得

成熟期の重要な指標は、流入数だけでなくコンバージョン数や売上への貢献度です。Google アナリティクスやサーチコンソールのデータを詳細に分析し、ROIの高い施策に予算を集中させることで、少ない投資で大きな成果を上げることが可能になります。

【業界別】難易度で変わるサービスの深さと相場

SEO対策の費用は業界特性によっても大きく変動します。医療や金融などのYMYL領域では専門家監修が必須となり、B2Bビジネスではホワイトペーパーなど特殊なコンテンツが求められます。ここでは、代表的な3つの業界カテゴリーにおける特有の要件と費用相場を解説します。

YMYL(医療・金融):専門家監修サービスが必須

YMYL(Your Money or Your Life)領域とは、人の健康や財産、生活に直接影響を与える情報を扱う分野です。医療、金融、法律、保険などがこれに該当し、Googleは特に厳しい品質基準を設けています。YMYL領域のSEO対策費用は月額30万円から100万円以上と高額で、専門家監修や法的チェックが必須となるため一般業界の1.5倍から2倍の相場です。

YMYL領域で費用が高くなる主な理由は、すべてのコンテンツに専門家の監修が必要なこと、法的リスクを避けるための慎重な確認プロセス、定期的な情報更新の必要性があるためです。例えば医療系サイトでは、医師や薬剤師による監修が必須であり、記事1本あたりの監修費用だけで3万円から5万円かかることがあります。

さらに、YMYL領域では外部の権威サイトからの被リンク獲得がより重要視されます。医療機関や学術機関、公的機関からのリンクは高い評価を受けるため、プレスリリース配信や寄稿機会の創出に追加費用が必要となります。

YMYL施策項目	追加費用相場	必要性
専門家監修費用	1記事3万円〜5万円	必須
定期的な情報更新	月5万円〜15万円	推奨
権威サイトからのリンク獲得	月10万円〜30万円	推奨

B2B・SaaS:ホワイトペーパー制作などリード獲得特化の費用

B2B企業やSaaS事業者のSEO対策は、単なる訪問者増加ではなく質の高いリード獲得が目的となります。そのため、ホワイトペーパーや事例集、導入ガイドなど専門的なコンテンツ制作が中心となり、費用構造が一般的なBtoCサイトとは異なります。B2B・SaaS向けSEO対策の月額費用は25万円から80万円が相場で、ホワイトペーパーなどの資料制作に1本あたり10万円から30万円の費用がかかります。

B2B領域では、意思決定者や専門職に向けた深い専門知識を提供するコンテンツが求められます。記事の文字数は5000文字から10000文字と長くなり、図表やデータ、専門用語の解説が必要となるため、制作コストが高くなります。また、リード獲得のための資料ダウンロードページやランディングページ最適化も重要な施策です。

SEOとマーケティングオートメーション(MA)ツールを連携させることで、リードナーチャリングまで含めた統合的な施策が可能になります。そのため、SEOコンサルタントだけでなくMAツール運用支援やコンテンツマーケティング全体の設計支援が含まれることが多く、包括的なサービスとして提供されます。

B2Bコンテンツ種類	制作費用相場	期待できる効果
ブログ記事(専門性高)	3万円〜8万円/本	オーガニック流入増加
ホワイトペーパー	10万円〜30万円/本	質の高いリード獲得
事例・導入ガイド	8万円〜20万円/本	購買検討促進

店舗ビジネス:MEO対策と口コミ管理サービスの費用

飲食店や美容室、クリニックなど地域密着型の店舗ビジネスでは、全国的な検索よりも地域検索(ローカルSEO)とGoogleマップ表示(MEO)が重要です。そのため、Googleビジネスプロフィールの最適化や口コミ管理に特化したサービスが中心となります。店舗ビジネス向けSEO・MEO対策の月額費用は5万円から30万円と比較的低額で、複数店舗展開の場合は1店舗あたり3万円から10万円が相場です。

店舗ビジネスのSEO対策で重要なのは、地域名を含むキーワード対策、Googleビジネスプロフィールの情報充実、口コミ獲得と返信管理、地域情報サイトへの登録です。全国展開する大手企業と比べて対象範囲が限定されるため、費用を抑えながら効果的な施策が可能です。

特にGoogleビジネスプロフィールは無料で利用できるツールでありながら、適切に管理することで大きな集客効果を発揮します。営業時間や写真の更新、顧客からの口コミへの丁寧な返信などは、費用をかけずにできる施策ですが、継続的な運用には人的リソースが必要です。そのため、外部に運用代行を依頼する企業も増えています。

店舗向け施策	月額費用相場	主なサービス内容
Googleビジネスプロフィール運用	3万円〜8万円	情報更新・投稿・口コミ返信
ローカルSEO対策	5万円〜15万円	地域KW対策・サイテーション獲得
複数店舗管理(1店舗あたり)	3万円〜10万円	一括管理・レポート作成

店舗ビジネスでは口コミの数と評価が検索順位に大きく影響します。顧客に口コミ投稿を促す仕組み作りや、ネガティブな口コミへの適切な対応が重要です。口コミ管理ツールを導入すると月額数千円から数万円の費用がかかりますが、顧客満足度向上と集客増加の両面で効果が期待できます。

費用対効果(ROI)はどれくらい?どう測定するか

SEO対策への投資を判断する際、最も重要なのは費用対効果です。月に数十万円の費用をかけても、それ以上の売上増加が見込めるのであれば投資価値があります。ここでは、SEOのROIを正確に測定し、投資判断に活用する方法を解説します。

施策ごとの貢献度を可視化するKPI設定

SEO対策の効果を正確に測定するには、適切なKPI(重要業績評価指標)の設定が不可欠です。単に訪問者数やページビューだけを見るのではなく、売上やリード獲得といったビジネス成果につながる指標を追跡する必要があります。SEO対策で設定すべき主要KPIは、オーガニック流入数、目標キーワード順位、コンバージョン数、獲得リード数、売上貢献額の5つです。

各KPIは段階的に設定するのが効果的です。まず初期段階では検索順位とオーガニック流入数の増加を目標とし、成長期に入ったらコンバージョン率やリード獲得数を重視します。成熟期では売上貢献額やLTV(顧客生涯価値)まで追跡することで、SEO投資の真の価値を測定できます。

Google アナリティクス4とサーチコンソールを連携させることで、どのキーワードからどれだけの流入があり、そのうち何件がコンバージョンに至ったかを追跡できます。さらにCRMシステムと連携すれば、SEO経由で獲得した顧客の購買額や継続率まで分析可能です。

測定指標	確認ツール	ビジネス貢献度
検索順位	サーチコンソール・順位チェックツール	初期段階の進捗確認
オーガニック流入数	Google アナリティクス	施策の直接効果
コンバージョン数	Google アナリティクス	ビジネス成果の定量化
売上貢献額	Google アナリティクス・CRM	ROI計算の基礎データ

投資回収期間の目安とシミュレーション方法

SEO対策は効果が出るまでに時間がかかる施策であり、投資回収期間を正しく理解することが継続的な予算確保につながります。業界や競争環境によって異なりますが、一般的な投資回収期間の目安を知ることで現実的な期待値を設定できます。SEO対策の投資回収期間は一般的に6ヶ月から18ヶ月で、競争が激しい業界ほど長期化する傾向にあります。

ROIの計算式は(SEO経由の売上増加額−SEO対策費用)÷SEO対策費用×100です。例えば月額30万円のSEO対策費を12ヶ月継続し、その結果月間100万円の売上増加が得られた場合、年間の投資額360万円に対して年間売上増加額1200万円となり、ROIは約233%となります。

投資回収を早めるためには、コンバージョン率の高いキーワードを優先的に攻略することが有効です。購買意欲の高い検索ユーザーが使う比較・検討系キーワードでの上位表示を目指すことで、少ない流入でも高い成果を上げられます。

業界・競争度	効果発現期間	投資回収期間目安
競争低・ニッチ業界	3〜6ヶ月	6〜12ヶ月
競争中・一般業界	6〜12ヶ月	12〜18ヶ月
競争高・激戦業界	12〜18ヶ月	18〜24ヶ月

投資回収シミュレーションを行う際は、保守的な見積もりを基準とすることが重要です。楽観的な予測で予算を組むと、効果が出るまでに資金が続かなくなるリスクがあります。最低限の成果ラインを設定し、それを上回る結果が出た場合に追加投資を検討するという段階的アプローチが安全です。

SEO対策を自社で行う場合と外注する場合の費用差はどれくらいですか

自社で行う場合は人件費のみで月10万円から30万円程度に抑えられますが、専門知識の習得に時間がかかります。外注する場合は月20万円から80万円が相場ですが、専門家のノウハウを即座に活用でき、効果が早く現れる傾向にあります。自社にSEO担当者がいない場合は、初期段階では外注し、ノウハウが蓄積されたら徐々に内製化するハイブリッド型が効率的です。

月額10万円の格安SEOサービスと月額50万円のサービスの違いは何ですか

月額10万円のサービスは基本的なキーワード調査と月4記事程度のコンテンツ制作が中心で、テンプレート的な対応になることが多いです。月額50万円のサービスでは、詳細な競合分析、月15記事以上のコンテンツ制作、テクニカルSEO改善、定期的な戦略見直しが含まれ、専任コンサルタントによる手厚いサポートが受けられます。サイト規模や競争環境に応じて適切なサービスレベルを選ぶことが重要です。

SEO対策の成果が出るまでにどれくらいの期間と費用がかかりますか

一般的な業界では6ヶ月から12ヶ月で初期成果が見られ始めます。月額30万円のサービスを12ヶ月継続すると総額360万円の投資となりますが、上位表示されたキーワードからの流入は継続するため、長期的には費用対効果が高くなります。競争が激しい業界では18ヶ月以上かかることもあるため、少なくとも12ヶ月分の予算を確保して始めることをおすすめします。

初期費用が高い理由は何ですか、初期費用を抑える方法はありますか

初期費用が高いのは、サイト全体の分析、戦略設計、テクニカルSEOの実装など一度に多くの作業が必要だからです。初期費用を抑える方法としては、自社でできる基本的な内部対策を先に済ませておく、最低限の戦略設計のみ依頼して実装は段階的に行う、月額契約で初期費用を分割払いできるサービスを選ぶなどがあります。ただし、基盤が不十分だと後の施策効果が限定的になるため、バランスが重要です。

まとめ

SEO対策の費用は施策内容・段階・業界によって月10万円から150万円以上まで幅広く変動します。戦略設計とキーワード調査に月10万円から50万円、内部対策に10万円から100万円、コンテンツ制作に月10万円から50万円、外部対策に月1万円から15万円が相場です。

サイトの成長段階に応じて必要な施策も変化し、立ち上げ期は基盤整備に50万円から200万円の初期投資が必要です。成長期はコンテンツ制作が中心で月20万円から80万円、成熟期はリライトとCRO施策にシフトし月15万円から60万円が目安となります。業界特性も費用に影響し、YMYL領域では専門家監修が必須で月30万円から100万円以上、B2B・SaaSではホワイトペーパー制作を含め月25万円から80万円、店舗ビジネスはMEO中心で月5万円から30万円が一般的です。

投資対効果を最大化するには、適切なKPI設定と効果測定が不可欠です。オーガニック流入数だけでなくコンバージョン数や売上貢献額まで追跡し、投資回収期間は一般的に6ヶ月から18ヶ月を見込んで予算計画を立てましょう。自社の業界・段階・目標に合った施策を選び、長期的視点で継続的に投資することが、SEO対策で成果を上げる鍵となります。