スタートアップが今すぐ実践すべきSEO戦略｜限られた予算で成果を出す12のステップ

スタートアップ企業にとって、SEO対策は事業成長を加速させる重要な施策です。しかし、限られた予算やリソースの中で、大手企業と同じようなSEO施策を実施することは現実的ではありません。スタートアップならではの強みを活かし、効率的に成果を出すためには、戦略的なアプローチが不可欠です。本記事では、スタートアップが今すぐ実践できるSEO戦略を12のステップに分けて解説します。限られた予算でも効果を最大化できる具体的な手法をお伝えしますので、ぜひ最後までご覧ください。

監修者情報

TechSuite株式会社
COO バクヤスAI事業統括

倉田 真太郎

大学在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。生成AI活用型SEO記事代行事業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。同サービスで20,000記事超のAIライティング実績。0から1年間で月間300万PVのメディアを立ち上げ、月間1億円超の売上創出に寄与した経験を有する。

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スタートアップにSEOが必要な理由

スタートアップ企業がSEOに取り組むべき理由は複数あります。広告費を抑えながら継続的な集客を実現できる点や、ブランド認知度の向上に貢献する点が挙げられます。ここでは、なぜスタートアップにとってSEOが重要なのかを詳しく解説します。

広告費を抑えた集客が可能

スタートアップにとって、限られた予算を効率的に使うことは事業継続の鍵となります。リスティング広告やSNS広告は即効性がありますが、出稿を止めると集客も止まってしまいます。

SEOで上位表示を獲得できれば、広告費をかけずに継続的なトラフィックを得られるようになります。初期段階でコンテンツを作成する労力は必要ですが、一度上位表示されれば長期間にわたって効果が持続します。資金調達の状況に左右されにくい安定した集客チャネルを構築できる点は、スタートアップにとって大きなメリットです。

ブランド認知度が向上する

検索結果の上位に表示されることで、ユーザーの目に触れる機会が増加します。認知度の低いスタートアップにとって、ターゲットとなるユーザーに自社の存在を知ってもらうことは非常に重要です。

業界に関連するキーワードで継続的に上位表示されることで、専門性の高い企業として認識されやすくなります。ユーザーが何度も検索結果で自社を目にすることで、信頼性の構築にもつながります。長期的な視点でブランド価値を高めていくためにも、SEOへの投資は効果的です。

営業活動を効率化できる

SEOによって獲得できるユーザーは、すでに課題やニーズを持って検索しているため、購買意欲が高い傾向があります。アウトバウンドの営業活動と比較して、インバウンドで獲得したリードは成約率が高くなることが一般的です。

また、SEOで作成したコンテンツは営業資料としても活用できます。商談時に「詳しくはこちらの記事をご覧ください」と案内することで、説明の手間を省きながら専門性をアピールできます。少人数で運営するスタートアップにとって、限られた営業リソースを最大限に活用できる点は大きなメリットとなります。

スタートアップこそSEOを味方につけることで、限られたリソースでも持続的な成長が期待できます

スタートアップのSEO戦略の特徴

スタートアップが取り組むべきSEO戦略は、大手企業とは異なるアプローチが求められます。リソースの制約がある一方で、意思決定の速さや柔軟性という強みを活かすことが可能です。ここでは、スタートアップならではのSEO戦略の特徴を解説します。

ニッチキーワードから攻める

大手企業が狙う競合の激しいキーワードで上位表示を目指すのは、スタートアップにとって効率的ではありません。まずは検索ボリュームは小さくても、確実に上位表示を狙えるニッチなキーワードから攻めることが重要です。

ロングテールキーワードを中心に狙うことで、少ない記事数でも検索流入を獲得できます。たとえば「SEO対策」という大きなキーワードではなく、「スタートアップ SEO 予算」のような具体的なキーワードを狙います。ニッチなキーワードで上位表示実績を積み重ねることで、徐々にドメインパワーを強化していくことが可能です。

以下の表は、キーワードの種類別の特徴をまとめたものです。

スピード感を活かす

スタートアップの強みは、意思決定から実行までのスピードが速いことです。大手企業では複数の承認プロセスを経る必要がある施策も、スタートアップなら素早く実行に移せます。

検索エンジンのアルゴリズム変動やトレンドの変化に対して、迅速に対応できることは競争優位性につながります。新しいSEO施策のテストや、コンテンツの改善サイクルを高速で回すことで、限られたリソースでも成果を最大化できます。また、業界の最新トピックに関する記事をいち早く公開することで、一時的に大きなトラフィックを獲得できる可能性もあります。

自社の専門性を活かす

スタートアップは特定の領域に深い専門性を持っていることが多いです。その専門知識をコンテンツに反映させることで、大手企業にはない独自の価値を提供できます。

創業者や社員が持つ専門的な知見を記事化することで、他社には真似できないオリジナルコンテンツを作成できます。Googleは「E-E-A-T」と呼ばれる経験・専門性・権威性・信頼性を重視しており、実体験に基づくコンテンツは高く評価される傾向があります。自社のコアとなる領域で、徹底的に質の高いコンテンツを作成することが重要です。

大手企業と同じ土俵で戦わず、スタートアップならではの強みを最大限に活かしましょう

スタートアップのSEOで成果を出す12ステップ

ここからは、スタートアップが限られた予算で成果を出すための具体的な12のステップを解説します。優先順位の高いものから順に取り組むことで、効率的にSEO施策を進められます。

ステップ1：ペルソナを明確にする

SEO戦略を立てる前に、まずターゲットとなる顧客像を明確にすることが重要です。誰に向けてコンテンツを作成するのかが曖昧なままでは、効果的なキーワード選定やコンテンツ作成はできません。

ペルソナを設定する際は、年齢や職種といった基本情報だけでなく、どのような課題を抱えているのか、どのような情報を求めているのかまで深掘りします。既存顧客へのヒアリングや、営業チームからのフィードバックを活用することで、リアルなペルソナを作成できます。

ステップ2：カスタマージャーニーを設計する

ペルソナが課題を認識してから購買に至るまでの流れを可視化することで、各段階に適したコンテンツを設計できます。認知段階、検討段階、決定段階それぞれで検索されるキーワードは異なります。

カスタマージャーニーを設計することで、どのキーワードを優先的に狙うべきかが明確になります。購買に近い段階のキーワードから着手することで、より早く成果につなげることが可能です。

ステップ3：キーワード調査を行う

ペルソナとカスタマージャーニーをもとに、狙うべきキーワードを洗い出します。キーワード調査ツールを活用して、検索ボリュームや競合度を確認しながら、優先度を決定します。

以下はキーワード調査で確認すべき項目です。

ステップ4：競合分析を実施する

狙うキーワードで現在上位表示されている競合サイトを分析します。どのような内容のコンテンツが評価されているのか、どのような構成になっているのかを確認することで、上位表示に必要な要素が見えてきます。

競合分析のポイントは、単に真似るのではなく、競合にはない独自の価値を見つけることです。競合サイトのコンテンツで不足している情報や、改善できる点を洗い出し、自社コンテンツに反映させます。

ステップ5：コンテンツ計画を立てる

キーワード調査と競合分析の結果をもとに、コンテンツの作成計画を立てます。スタートアップではリソースが限られているため、優先順位をつけて計画的に進めることが重要です。

コンテンツ計画には、キーワード、想定する記事タイトル、ターゲットとなるペルソナ、公開予定日などを含めます。月に何本の記事を公開できるのかを現実的に見積もり、無理のないペースで進めていきましょう。

以下は、コンテンツ計画に含めるべき項目の一覧です。

ステップ6：質の高いコンテンツを作成する

コンテンツ作成においては、量よりも質を重視することが重要です。検索エンジンはユーザーにとって価値のあるコンテンツを高く評価するため、読者の課題を解決できる内容を心がけます。

スタートアップならではの専門知識や、実体験に基づく情報を盛り込むことで、他社との差別化を図れます。また、読みやすさも重要な要素です。適切な見出し構成、図表の活用、箇条書きの使用など、ユーザビリティを意識した構成にしましょう。

ステップ7：テクニカルSEOを整備する

いくら良質なコンテンツを作成しても、テクニカルSEOに問題があると検索エンジンに正しく評価されません。サイトの技術的な基盤を整えることも、SEO対策において重要な要素です。

スタートアップが優先的に対応すべきテクニカルSEOの項目を以下にまとめました。

ステップ8：内部リンクを最適化する

サイト内のページ同士を適切にリンクで結ぶことで、ユーザビリティとSEO効果の両方を高められます。関連性の高いページ同士をリンクでつなぐことで、ユーザーの回遊率が向上し、サイト全体の評価も高まります。

内部リンクを設置する際は、リンク先のページ内容がわかるアンカーテキストを使用することが重要です。また、重要なページには複数の内部リンクが集まるように設計することで、そのページの重要性を検索エンジンに伝えられます。

ステップ9：被リンクを獲得する

外部サイトからのリンク（被リンク）は、検索順位に影響する重要な要素です。スタートアップが被リンクを獲得するためには、リンクを張りたくなるような価値のあるコンテンツを作成することが基本となります。

独自の調査データやインフォグラフィック、業界レポートなど、他のサイトが引用したくなるようなコンテンツは被リンク獲得に効果的です。また、プレスリリースの配信や、業界メディアへの寄稿なども有効な手段として考えられます。

ステップ10：定期的にコンテンツを更新する

一度公開したコンテンツも、定期的に見直しと更新を行うことが重要です。情報が古くなったコンテンツは、ユーザーにとって価値が低下するだけでなく、検索順位も下がる可能性があります。

特に、統計データや法規制に関する情報は最新の状態に保つ必要があります。また、検索順位の変動を確認し、順位が下がったコンテンツは内容の改善を検討しましょう。

ステップ11：効果測定を行う

SEO施策の効果を正確に把握するためには、適切な指標を設定し、定期的に測定することが欠かせません。Google Analytics やGoogle Search Consoleなどの無料ツールを活用して、データに基づいた改善を進めます。

ステップ12：PDCAサイクルを回す

SEOは一度施策を実行して終わりではなく、継続的な改善が求められます。効果測定の結果をもとに、うまくいった施策は強化し、効果が出なかった施策は見直すというPDCAサイクルを回すことが重要です。

スタートアップの強みである意思決定の速さを活かし、高速でPDCAを回すことで、競合よりも早く成果を出すことが可能になります。毎月の振り返りミーティングを設け、チーム全体でSEOの進捗を共有することをおすすめします。

12のステップを一度にすべて実行する必要はありません。優先度の高いものから着実に進めていきましょう

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スタートアップのSEOでよくある失敗

スタートアップがSEOに取り組む際には、いくつかの典型的な失敗パターンが存在します。これらの失敗を事前に把握しておくことで、同じ過ちを避けられます。ここでは、よくある失敗とその対策について解説します。

大きなキーワードを狙いすぎる

スタートアップがSEOで陥りやすい失敗のひとつが、検索ボリュームの大きいキーワードを最初から狙ってしまうことです。競合の激しいキーワードで上位表示を目指すのは、ドメインパワーの弱いスタートアップにとって非常に困難です。

まずはニッチなロングテールキーワードから攻め、徐々にドメインパワーを強化していく戦略が効果的です。焦らずに足元を固めることが、長期的な成功につながります。

コンテンツの質より量を優先する

記事数を増やすことに注力するあまり、コンテンツの質が低下してしまうケースは少なくありません。検索エンジンはユーザーにとって価値のあるコンテンツを評価するため、質の低いコンテンツを量産しても効果は期待できません。

スタートアップのリソースは限られているため、少数でも質の高いコンテンツを作成することに集中することが重要です。月に10本の平凡な記事を作るよりも、月に2本の優れた記事を作る方が効果的な場合があります。

短期間での成果を求めすぎる

SEOは効果が現れるまでに時間がかかる施策です。一般的に、コンテンツを公開してから検索順位が安定するまでには数ヶ月かかることがあります。短期間で成果が出ないからといって、SEOから撤退してしまうのは早計です。

SEOは長期的な投資と捉え、少なくとも6ヶ月から1年は継続して取り組むことが重要です。短期的な成果が必要な場合は、SEOと並行してリスティング広告などの即効性のある施策も検討しましょう。

テクニカルSEOを軽視する

コンテンツ作成に注力するあまり、テクニカルSEOを軽視してしまうケースも多く見られます。サイトの表示速度が遅い、モバイル対応ができていないといった技術的な問題は、SEO効果を大きく損なう可能性があります。

コンテンツがいくら優れていても、技術的な基盤に問題があると検索エンジンに正しく評価されません。定期的にGoogle Search Consoleでエラーをチェックし、問題があれば速やかに対処することが大切です。

失敗パターンを知っておくことで、同じ轍を踏まずに効率的にSEOを進められますよ

スタートアップのSEOで成功するコツ

スタートアップがSEOで成果を出すためには、いくつかの重要なポイントがあります。限られたリソースを最大限に活用し、効率的にSEO施策を進めるためのコツを解説します。

自社の強みを活かした差別化

スタートアップがSEOで成功するためには、大手企業との差別化が不可欠です。自社ならではの専門知識や独自の視点を活かし、他社にはない価値を提供することが重要です。

創業者のストーリーや、サービス開発の背景など、スタートアップにしか語れないコンテンツは強力な差別化要素になります。E-E-A-Tの観点からも、実体験に基づくコンテンツは高く評価される傾向があります。

選択と集中を意識する

リソースの限られたスタートアップは、すべてのキーワードを狙うことはできません。自社のビジネスにとって最も重要なキーワードに集中し、そこで確実に成果を出すことを目指します。

狙うキーワードの数を絞ることで、各コンテンツにかけられる時間と労力が増え、質の高いコンテンツを作成できます。広く浅く展開するよりも、狭く深く攻める戦略が効果的です。

外部リソースを活用する

すべてのSEO施策を社内で完結させる必要はありません。コンテンツ作成やテクニカルSEOの一部は、外部のフリーランスやエージェンシーに委託することも選択肢のひとつです。

特に専門的な技術が必要なテクニカルSEOや、大量のコンテンツ作成が必要な場合は、外部リソースの活用を検討することをおすすめします。ただし、戦略の策定やコアとなるコンテンツは社内で担当し、外部に丸投げしないことが重要です。

継続的な学習と改善

SEOの世界は常に変化しており、検索エンジンのアルゴリズムも定期的にアップデートされます。最新の情報をキャッチアップし、施策に反映させる姿勢が求められます。

業界のブログやポッドキャスト、カンファレンスなどを通じて継続的に学習することで、競合に先んじた施策を打てるようになります。チーム内で学んだ知見を共有する仕組みを作ることも効果的です。

成功のコツを押さえて、スタートアップならではの強みを最大限に発揮しましょう！

よくある質問

スタートアップがSEOに取り組むべきタイミングはいつですか

プロダクトマーケットフィットが確認でき、ターゲット顧客が明確になった段階が適切です。サービスの方向性が定まる前にSEOに投資すると、ピボットした際にコンテンツが無駄になる可能性があります。ある程度事業の方向性が固まった段階で、SEOへの投資を検討することをおすすめします。

スタートアップのSEOにはどのくらいの予算が必要ですか

SEOは社内リソースで取り組む場合、初期費用をほとんどかけずに始められます。無料で使えるツールも多く、コンテンツ作成を社内で行えば外注費用も抑えられます。外部に依頼する場合は月額数十万円程度の予算が目安となりますが、まずは社内で小さく始めることも選択肢のひとつです。

SEOの効果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか

一般的に、SEOの効果が現れるまでには3〜6ヶ月程度かかることが多いです。競合の激しいキーワードの場合は、さらに長い期間が必要になる場合もあります。ニッチなキーワードから始めることで、比較的早く成果を実感できる可能性があります。長期的な視点を持って取り組むことが重要です。

スタートアップでもSEOの内製化は可能ですか

可能です。SEOの基本的な知識は書籍やオンライン資料で学ぶことができます。キーワード調査ツールや分析ツールも無料で利用できるものが多いため、初期段階では社内で対応することも十分に現実的です。ただし、専門的な技術が必要なテクニカルSEOについては、必要に応じて外部の専門家に相談することをおすすめします。

まとめ

スタートアップにとってSEOは、限られた予算で継続的な集客を実現できる重要な施策です。大手企業と同じ土俵で戦うのではなく、ニッチなキーワードから攻め、自社の専門性を活かした差別化を図ることが成功の鍵となります。

本記事で紹介した12のステップを参考に、優先順位をつけながら着実にSEO施策を進めてください。ペルソナの明確化から始まり、キーワード調査、コンテンツ作成、効果測定まで、一つひとつのステップを丁寧に実行することが大切です。

SEOは短期間で成果が出る施策ではありませんが、継続的に取り組むことで大きなリターンを得られる可能性があります。スタートアップならではのスピード感と柔軟性を武器に、長期的な視点でSEO戦略に取り組んでいきましょう。