BtoB企業向けSEOコンサル会社おすすめ12選！失敗しない選び方と成功のポイントを徹底解説

BtoB企業がWebからの問い合わせを増やすために、SEOコンサルティングの導入を検討するケースが増えています。しかし、SEOコンサル会社は数多く存在し、どの会社を選べばよいのか迷う方も多いのではないでしょうか。BtoB向けのSEO対策は、BtoC向けとは異なる戦略や専門知識が必要となるため、パートナー選びは成果を左右する重要な決断となります。本記事では、BtoB企業に適したSEOコンサル会社の選び方から、失敗しないためのポイント、そして成功に導くための具体的なステップまで徹底的に解説します。自社に合ったSEOコンサル会社を見つけ、Webマーケティングを成功に導くための参考にしてください。

監修者情報

TechSuite株式会社
COO バクヤスAI事業統括

倉田 真太郎

大学在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。生成AI活用型SEO記事代行事業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。同サービスで20,000記事超のAIライティング実績。0から1年間で月間300万PVのメディアを立ち上げ、月間1億円超の売上創出に寄与した経験を有する。

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BtoB向けSEOコンサルの特徴

BtoB企業のSEO対策は、BtoC向けとは異なる独自の特徴があります。ターゲットとなる顧客層が限定的であり、購買決定までのプロセスが長いという点を理解した上で施策を進める必要があります。

そのため、SEOコンサル会社を選ぶ際には、BtoB特有の商習慣やマーケティングプロセスを理解しているかどうかが重要な判断基準となります。

BtoCとの違いを理解する

BtoBのSEOでは、検索ボリュームよりもキーワードの質と購買意欲の高さを重視することが求められます。BtoCでは多くのユーザーにリーチすることが優先されますが、BtoBでは限られた見込み顧客に確実に情報を届けることが成果につながります。

また、BtoBの購買プロセスでは、複数の関係者が意思決定に関与するケースが多いです。そのため、検索段階から商談成立までのリードタイムが長くなる傾向があり、中長期的な視点でのSEO戦略が必要となります。

専門性の高いキーワード戦略

BtoB向けのSEO対策では、業界特有の専門用語や技術的なキーワードを適切に活用することが効果的です。一般的な検索キーワードよりも、具体的な課題解決に関連するロングテールキーワードを狙うことで、質の高いリードを獲得しやすくなります。

専門性の高いコンテンツを継続的に発信することで、検索エンジンからの評価向上と見込み顧客からの信頼獲得を同時に実現できます。

コンバージョン設計の重要性

BtoB向けSEOでは、単にWebサイトへの流入を増やすだけでなく、資料請求や問い合わせなどのコンバージョンにつなげる設計が欠かせません。検索流入からコンバージョンまでの導線を最適化し、見込み顧客の行動を促す仕組みを構築することが成果に直結します。

SEOコンサル会社を選ぶ際は、キーワード順位の改善だけでなく、コンバージョン設計やリード獲得までを視野に入れた提案ができるかどうかを確認することが大切です。

BtoB特有の商習慣を理解したコンサル会社を選ぶことが、SEO成功の第一歩となります。

SEOコンサル会社の選び方

SEOコンサル会社を選ぶ際には、複数の観点から慎重に比較検討することが重要です。料金や実績だけでなく、自社との相性や支援体制なども含めて総合的に判断する必要があります。

ここでは、失敗しないためのSEOコンサル会社選びのポイントを詳しく解説します。

実績と得意分野を確認する

SEOコンサル会社を選ぶ際に最も重要なのは、自社の業界における実績があるかどうかです。BtoB企業への支援経験が豊富で、同業種や類似業界での成功事例を持つ会社であれば、業界特有の課題を理解した提案が期待できます。

過去の支援実績を具体的に確認し、どのような成果を上げてきたのかをヒアリングすることが効果的です。

支援範囲と料金体系を把握する

SEOコンサルティングの支援範囲は、会社によって大きく異なります。戦略立案のみを行う会社もあれば、コンテンツ制作や技術的なサイト改善まで一貫して対応する会社もあります。

自社で対応できる範囲と外部に依頼したい範囲を明確にした上で、必要なサービスを提供してもらえるかどうかを確認しましょう。以下の表は、一般的なSEOコンサルティングの支援範囲と費用目安をまとめたものです。

料金体系についても事前に確認し、予算内で必要な支援を受けられるかどうかを検討することが重要です。

コミュニケーション体制を確認する

SEOコンサルティングは継続的な取り組みであり、コンサル会社との密なコミュニケーションが成果を左右します。定例ミーティングの頻度やレポーティングの内容、担当者の対応スピードなどを事前に確認しておくと安心です。

自社の課題や要望をしっかりとヒアリングし、双方向のコミュニケーションを重視する会社を選ぶことが成功への近道です。

契約条件と成果指標を明確にする

契約前には、契約期間や解約条件、成果の評価指標について明確に合意しておくことが大切です。SEOは成果が出るまでに時間がかかるため、短期間での成果を約束する会社には注意が必要です。

以下のチェックリストを参考に、契約前の確認事項を整理しましょう。

事前の確認を怠らないことで、契約後のトラブルを未然に防げます。

SEOコンサル契約時の注意点

SEOコンサル会社との契約を進める際には、いくつかの注意点を押さえておく必要があります。契約後に「想定と違った」という事態を避けるためにも、事前に確認すべきポイントを理解しておきましょう。

ここでは、契約時によくある落とし穴と、それを回避するための具体的な方法を解説します。

成果保証の落とし穴に注意

SEOの検索順位は、検索エンジンのアルゴリズムや競合状況など多くの要因に左右されます。そのため、特定のキーワードでの順位上昇を保証することは本来困難です。

「必ず1位になります」「3ヶ月で成果が出ます」といった過度な成果保証をする会社には慎重になることが望ましいです。信頼できるSEOコンサル会社は、現実的な見通しを示し、段階的な目標設定を提案してくれます。

施策内容の透明性を確保する

SEOコンサル会社がどのような施策を実施するのか、具体的な内容を把握しておくことが重要です。施策内容が不透明なまま進めてしまうと、意図しない手法が使われるリスクがあります。

特に、検索エンジンのガイドラインに違反するような手法は、ペナルティを受ける可能性があるため注意が必要です。施策の詳細を定期的に報告してもらい、内容を理解した上で進めることが大切です。

社内リソースの確保を検討する

SEOコンサルティングの効果を最大化するためには、社内での協力体制も欠かせません。コンサル会社からの提案を実行に移すための社内リソースを確保できるかどうかを事前に検討しておきましょう。

以下の表は、SEOコンサルティングを活用する際に社内で必要となる主な役割をまとめたものです。

社内体制が整っていない場合は、コンサル会社に実行支援まで依頼するか、体制構築を並行して進める必要があります。

長期的な視点で契約を検討する

SEOは短期間で成果が出にくい施策であり、一般的に効果を実感するまでに6ヶ月から1年程度かかることが多いです。短期契約で成果を求めるよりも、中長期的なパートナーシップを前提に契約を検討することが効果的です。

最低契約期間だけでなく、契約更新時の条件や成果に応じた契約内容の見直しが可能かどうかも確認しておきましょう。

契約時の確認を怠らず、長期的な視点でパートナー選びを進めることが重要です。

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BtoB向けSEO成功のポイント

SEOコンサル会社と契約した後、成果を最大化するためには自社側でも取り組むべきポイントがあります。コンサル会社任せにせず、主体的に施策に関わることで、より高い成果を得ることが可能です。

ここでは、BtoB企業がSEO施策を成功させるための具体的なポイントを解説します。

明確な目標設定を行う

SEO施策を始める前に、達成したい目標を明確に設定することが重要です。目標が曖昧なままでは、施策の方向性が定まらず、効果測定も困難になります。

「月間の問い合わせ数を〇件増やす」「特定キーワードでの検索順位を改善する」など、具体的で測定可能な目標を設定することが効果的です。

コンテンツ制作体制を整える

BtoB向けSEOでは、専門性の高いコンテンツを継続的に発信することが成果につながります。そのためには、社内の専門知識を持つメンバーがコンテンツ制作に協力できる体制を整えることが大切です。

以下のチェックリストを参考に、コンテンツ制作体制を確認しましょう。

データに基づく改善を継続する

SEO施策は一度実施して終わりではなく、継続的な改善が必要です。アクセス解析ツールや検索順位の変動を定期的に確認し、データに基づいて施策を調整していくことが成果向上につながります。

コンサル会社から提供されるレポートを確認し、施策の効果を把握した上で次のアクションを検討することが重要です。

営業部門との連携を強化する

BtoB企業のSEO施策では、Webからの問い合わせを営業につなげる連携が欠かせません。SEOで獲得したリードを適切にフォローし、商談につなげる仕組みを構築することで、施策の投資対効果を高められます。

マーケティング部門と営業部門が定期的に情報共有を行い、リードの質や商談化率についてフィードバックを得る体制を整えましょう。

社内の連携体制を整えることで、SEO施策の効果を最大限に引き出せますよ。

SEOコンサル活用の流れ

SEOコンサル会社と契約してから成果を出すまでには、いくつかのステップがあります。全体の流れを理解しておくことで、スムーズに施策を進めることができます。

ここでは、一般的なSEOコンサルティングの進め方を段階別に解説します。

現状分析と課題抽出

最初のステップは、現状のWebサイトやSEO施策の状況を分析し、課題を明確にすることです。アクセス解析データや検索順位、競合サイトの状況などを調査し、改善すべきポイントを洗い出します。

この段階で自社のビジネス目標や課題をコンサル会社に正確に伝えることが、効果的な施策立案につながります。

戦略策定とキーワード選定

現状分析の結果を踏まえ、SEO戦略を策定します。ターゲットとなる顧客像を明確にし、その顧客が検索しそうなキーワードを選定していきます。

以下の表は、キーワード選定時に考慮すべき主な要素をまとめたものです。

施策実行とモニタリング

策定した戦略に基づき、具体的な施策を実行していきます。コンテンツの制作や内部対策、外部対策など、優先度の高い施策から順次進めていくことが一般的です。

施策実行後は、定期的にモニタリングを行い、効果を測定します。検索順位の変動やアクセス数、コンバージョン数などの指標を追いながら、必要に応じて施策を調整していきます。

効果検証と改善提案

一定期間経過後に、施策の効果を総合的に検証します。当初設定した目標に対する達成度を確認し、成果が出ている施策とそうでない施策を分析します。

検証結果を踏まえて次期の改善提案を受け、PDCAサイクルを回していくことがSEO成功の鍵となります。

全体の流れを把握しておくことで、コンサル会社との協業がスムーズに進みます。

よくある質問

SEOコンサルティングの効果が出るまでどのくらいかかりますか

一般的には6ヶ月から1年程度で効果を実感できることが多いです。ただし、競合状況やサイトの現状、施策の内容によって期間は変動します。短期間での成果を約束する会社には注意が必要であり、中長期的な視点で取り組むことが望ましいとされています。

SEOコンサルティングの費用相場はどのくらいですか

月額10万円から150万円程度が一般的な相場です。支援内容や規模によって費用は大きく異なります。戦略立案のみであれば10万円〜30万円程度、コンテンツ制作を含む総合的な支援では50万円〜150万円程度が目安となります。事前に複数社から見積もりを取得し、比較検討することをおすすめします。

自社にSEOの知識がなくても依頼できますか

SEOの専門知識がなくても依頼は可能です。信頼できるSEOコンサル会社であれば、専門用語をわかりやすく説明し、施策の内容や効果を丁寧に共有してくれます。ただし、自社のビジネスや顧客についての情報提供は必要となるため、プロジェクト責任者を決めて窓口を一本化しておくことが効果的です。

BtoB向けとBtoC向けでSEOコンサル会社を分けるべきですか

BtoB特有の商習慣や購買プロセスを理解しているコンサル会社を選ぶことが望ましいです。BtoBとBtoCでは、ターゲット層やキーワード戦略、コンバージョン設計が異なるため、BtoB企業への支援実績が豊富な会社を選ぶことで、より効果的な施策を期待できます。

まとめ

BtoB企業がSEOコンサル会社を選ぶ際には、業界理解と実績を持つパートナーを見つけることが成功への第一歩となります。BtoC向けとは異なる戦略が必要であり、専門性の高いキーワード選定やコンバージョン設計を重視する会社を選ぶことが効果的です。

契約前には、支援範囲や料金体系、コミュニケーション体制を十分に確認し、長期的な視点でパートナーシップを検討しましょう。また、コンサル会社任せにせず、社内体制を整えて主体的に施策に関わることで、より高い成果を得ることができます。

本記事で紹介したポイントを参考に、自社に適したSEOコンサル会社を見つけ、Webマーケティングの成功につなげてください。