マーケティング基礎– category –

ビジネスにおいて、見込み顧客をいかに効率よく育成し、成約へとつなげるかは永遠の課題です。そこで注目されているのが「リードマネジメント」という手法です。リードマネジメントとは、見込み顧客の獲得から育成、…

マーケティングにおいて競合との差別化に悩んでいる方は多いのではないでしょうか。同じ市場で正面から戦い続けるだけでは、価格競争に巻き込まれたり、大手企業に埋もれてしまったりするリスクがあります。そこで注…

マーケティング活動において「フルファネル」という考え方が注目を集めています。従来は購入直前の顧客にだけアプローチする手法が主流でしたが、認知から購入後のロイヤルティ形成まで一貫した戦略を設計するフルフ…

デジタル販促とは、WebサイトやSNS、メールなどのデジタルチャネルを活用して商品やサービスの購買を促進する手法の総称です。スマートフォンの普及やオンラインショッピングの拡大により、消費者の購買行動は…

SNSやWebサービスの普及により、企業のマーケティング手法は大きく変化しています。従来は人と人のつながりである「ソーシャルグラフ」が注目されてきましたが、近年ではユーザーの興味・関心に基づく「インタ…

マーケティングの世界では、消費者の行動を変えるために「認識そのもの」を変えるアプローチが注目されています。それがパーセプションチェンジです。商品やサービスの品質がどれだけ優れていても、消費者がその価値…

ビジネス環境が急速に変化する現代において、データに基づいた意思決定の重要性はますます高まっています。そのなかで注目を集めているのが「マーケティングインテリジェンス（MI）」という考え方です。マーケティ…

デザイン思考とマーケティングを掛け合わせることで、顧客の本質的なニーズに応える施策を生み出せると注目されています。従来のマーケティングでは、データ分析や市場調査に基づいた論理的なアプローチが主流でした…

マーケティングの世界には、ブランドの成長や市場シェアを考えるうえで欠かせない法則がいくつも存在します。その中でも「ダブルジョパディの法則」は、マーケットシェアが小さいブランドほど購買率も低くなるという…

「アンメットニーズ」という言葉を耳にしたことはあるでしょうか。もともとは医療分野で使われていた専門用語ですが、近年ではマーケティングや新規事業開発など幅広いビジネスシーンで注目を集めています。アンメッ…

プレゼンテーションや商談の場で「話の要点が伝わらない」「相手の反応が薄い」と感じた経験はないでしょうか。そのような課題を解決する伝え方のフレームワークとして、ホールパート法が注目を集めています。ホール…

商品やサービスを提案する際に、メリットだけを伝えるべきか、それともデメリットもあわせて伝えるべきか迷った経験はないでしょうか。実は心理学の研究では、良い面と悪い面の両方を提示したほうが相手からの信頼を…