マーケティング基礎– category –

SaaSビジネスの成長を測る上で、NRRは欠かせない重要指標です。Net Revenue Retention（売上継続率）の略称であるNRRは、既存顧客からの収益がどれだけ維持・拡大されているかを示す…

この記事でわかること プッシュ戦略とプル戦略の基本概念と主な違い プッシュ戦略は企業が積極的に商品を顧客に押し出す手法で即効性があり、プル戦略は顧客自身が商品を引き寄せるように促す手法で長期的な関係構…

リーンキャンバスとは、スタートアップや新規事業を立ち上げる際に、ビジネスモデルを1枚のシートで整理できるフレームワークです。従来のビジネスプランは数十ページにも及ぶ文書が必要でしたが、リーンキャンバス…

この記事でわかること ICPの定義と重要性、ペルソナとの違い ICP（Ideal Customer Profile）は企業レベルでの理想的な顧客像を定義する戦略的ツールであり、個人に焦点を当てたペルソ…

この記事でわかること GTM戦略の基本概念と、従来のマーケティング手法との違い GTM戦略は製品の市場投入から顧客獲得、収益確保までを包括する戦略フレームワークであり、マーケティング施策だけでなく営業…

この記事でわかること 狩野モデルの5つの品質要素と顧客満足度への影響の違い 当たり前品質、一元的品質、魅力的品質、無関心品質、逆品質という5つの分類により、品質要素によって顧客満足度への影響の仕方が大…

この記事でわかること ペインポイントの定義と4つの分類（機能的・感情的・経済的・時間的） ペインポイントとは顧客が感じる痛みや困りごとのことで、機能面・感情面・経済面・時間面の4つに分類できます。これ…

この記事でわかること イノベーター理論の5つの採用者タイプと各層の特徴・割合 消費者は新しさへの受容性によってイノベーター(2.5%)、アーリーアダプター(13.5%)、アーリーマジョリティ(34.0…

ステマ（ステルスマーケティング）とは、消費者に広告であることを隠して行う宣伝行為です。2023年10月1日から景品表示法の不当表示として規制対象となり、違反した事業者は措置命令や刑事罰の対象になります…

この記事でわかること フライホイールモデルの基本構造と従来のファネル型マーケティングとの違い フライホイールモデルは「引きつける」「関与する」「満足させる」の3段階で構成され、顧客満足度を起点とした循…

この記事でわかること バタフライサーキットの基本概念と従来の購買モデルとの違い 現代の消費者は直線的な購買プロセスではなく、探索と評価の2つのループを蝶のように循環しながら購買決定に至ります。従来のフ…

この記事でわかること マーケティングオートメーション（MA）の基本概念と主要機能 マーケティングオートメーションは、リード管理、メールマーケティング、Webトラッキング、シナリオ設計などの機能を通じて…