サーチリフトとは？意味・測定方法・ブランドリフトとの違いをわかりやすく解説

デジタル広告の効果を正確に評価するためには、クリック数やコンバージョン数だけでなく、広告接触がユーザーの検索行動にどのような変化をもたらしたかを測る視点が欠かせません。そこで注目されているのが「サーチリフト」という指標です。サーチリフトは、広告を見たユーザーが特定のキーワードで検索する回数がどれだけ増加したかを示す概念であり、ブランド認知の向上や広告施策の間接的な成果を可視化できます。本記事では、サーチリフトの基本的な意味から測定方法、混同されやすいブランドリフトとの違い、さらに実務での活用ポイントまでをわかりやすく解説します。

サーチリフトの意味とは

サーチリフトとは、広告の配信前後でブランド名や商品名などの特定キーワードに対する検索ボリュームがどの程度増加したかを測定する指標です。英語では「Search Lift」と表記され、広告の間接的な効果を可視化するための手法として広く活用されています。

従来のデジタル広告の効果測定では、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）といった直接的な反応を計測するのが一般的でした。しかし、広告を見たことでユーザーの興味関心が高まり、後から自発的に検索するという行動は、クリックベースの計測だけでは捉えきれません。サーチリフトは、こうした間接効果を数値として把握できる点で重要な役割を果たします。

サーチリフトが注目される背景

動画広告やディスプレイ広告の普及に伴い、広告の認知効果を数値で証明する必要性が高まったことがサーチリフト注目の背景にあります。テレビCMに代わるデジタル動画広告は認知拡大を目的とするケースが多く、直接のクリックだけでは効果を正しく評価できないという課題がありました。

さらに、Cookie規制の強化により、ユーザーの行動をトラッキングすることが難しくなっています。そのため、検索行動という比較的計測しやすいデータを用いて広告の影響を測るサーチリフトへの関心が高まっているのです。

サーチリフトで測れる内容

サーチリフトで主に測定できるのは、ブランド名・商品名・サービス名など指名系キーワードの検索ボリュームの変化です。広告を見たユーザーと見ていないユーザーの検索行動を比較し、広告接触が検索数の増加にどれだけ寄与したかを算出します。

サーチリフトは広告のクリエイティブ効果やメディアプランの適切さを検証するための客観的なデータとして活用できます。たとえば、新しい商品の広告キャンペーンを実施した後に、その商品名での検索数がどれだけ増えたかを確認することで、認知拡大が実現できたかどうかを判断する材料になります。

サーチリフトで測定できる代表的な項目を以下にまとめます。

測定項目	内容	活用場面
指名検索数の増加量	ブランド名や商品名の検索数の変化	認知拡大施策の効果検証
検索増加率	広告接触者と非接触者の検索数の差の割合	キャンペーン全体の評価
検索行動のタイミング	広告配信後いつ検索が増えたか	配信スケジュールの最適化

サーチリフトの計算方法

サーチリフトの基本的な計算式はシンプルです。広告接触者グループの検索数から非接触者グループの検索数を引き、その差を非接触者グループの検索数で割ることで算出します。この結果が正の値であれば、広告配信によって検索行動が増加したと判断できます。

サーチリフトの計算式は「（接触者の検索数 − 非接触者の検索数）÷ 非接触者の検索数 × 100（%）」で表されます。この数値が高いほど、広告がユーザーの検索行動に与えた影響が大きいと評価できます。

サーチリフトの測定方法

サーチリフトを正確に測定するためには、適切なツールの選定と実施手順の理解が不可欠です。代表的な測定手段としては、Google広告やYahoo!広告が提供するリフト調査機能があります。ここでは、主要プラットフォームごとの測定方法や手順について詳しく解説します。

Google広告での測定手順

Google広告では「ブランド効果測定（Brand Lift）」の一環としてサーチリフトの調査が可能です。この機能を利用するには、一定の広告予算や配信期間の条件を満たす必要があります。Googleのアルゴリズムにより、広告を見たユーザーと見ていないユーザーの検索行動が自動的に比較され、レポートとして結果が表示されます。

Google広告でのサーチリフト調査は、YouTube広告やディスプレイ広告のキャンペーンと連動して実施されることが一般的です。広告管理画面の「測定」セクションからリフト調査の設定を行い、調査対象のキーワードを指定する流れとなります。

Yahoo!広告での測定手順

Yahoo!広告でもサーチリフトの測定が可能とされています。Yahoo!のディスプレイ広告を活用し、広告配信後に指定キーワードの検索ボリュームの変化を分析する方法が取られます。Yahoo! JAPANは国内で大きな検索シェアを持つため、日本市場特有のユーザー行動を捉えるのに適しています。

Yahoo!広告のサーチリフト測定では、Yahoo! JAPANの検索データを活用できるため、国内ユーザーの検索行動をより正確に把握しやすいと言われています。測定条件や利用可能なメニューについては、担当営業やサポートへの確認が推奨されます。

主要プラットフォームでのサーチリフト測定の特徴を以下の表で比較します。

プラットフォーム	対象広告形式	主な特徴
Google広告	YouTube広告・ディスプレイ広告	自動で接触者・非接触者を分類し比較
Yahoo!広告	ディスプレイ広告	Yahoo! JAPANの検索データを活用

サーチリフト測定の準備事項

サーチリフトの測定を成功させるためには、事前の準備が重要です。測定したいキーワードの選定、十分な広告予算の確保、配信期間の設計などを適切に行う必要があります。

これらの事前準備を怠ると、サーチリフトの結果に外部要因が混在し、正確な効果測定が困難になる可能性があります。計画的な準備を行ったうえで測定に臨むことが大切です。

サーチリフトとブランドリフトの違い

サーチリフトと混同されやすい指標に「ブランドリフト」があります。どちらも広告の間接的な効果を測定するための手法ですが、測定対象や手法が異なります。両者の違いを正しく理解することで、広告効果の多面的な評価が可能になります。

ブランドリフトの概要

ブランドリフトとは、広告接触によってブランドに対する認知度・好意度・購買意向などの意識や態度がどの程度変化したかを測定する指標です。主にアンケート調査を通じてデータを収集し、広告を見たグループと見ていないグループの回答を比較して効果を算出します。

ブランドリフトはユーザーの内面的な意識変化を測るのに対し、サーチリフトはユーザーの実際の検索行動という外面的な変化を測る点が根本的な違いです。そのため、両者を組み合わせることで、認知から行動までの広告効果をより総合的に評価できます。

測定手法の違い

サーチリフトの測定は検索ログデータの分析に基づいており、ユーザーへの直接的なアプローチは不要です。一方、ブランドリフトの測定にはアンケート調査が必要であり、ユーザーに対して質問に回答してもらうプロセスが発生します。

サーチリフトは行動データに基づくため客観性が高く、ブランドリフトはユーザーの主観的な評価を把握できるという、それぞれの強みがあります。測定にかかる期間やコストも異なるため、目的に応じて使い分けることが重要です。

サーチリフトとブランドリフトの違いを以下の表にまとめます。

比較項目	サーチリフト	ブランドリフト
測定対象	検索行動の変化	意識・態度の変化
測定手法	検索ログデータの分析	アンケート調査
データの性質	客観的な行動データ	主観的な回答データ
主な指標	検索数の増加率	認知度・好意度・購買意向の変化率
ユーザーへの負荷	なし	アンケート回答が必要

両指標の使い分け方

広告キャンペーンの目的が「まず商品やブランドの存在を知ってもらうこと」であれば、サーチリフトで検索行動の変化を確認するのが効果的です。一方、すでに認知はされているものの好意度や購買意向を高めたい場合には、ブランドリフト調査で意識変化を追う方が適しています。

理想的には、サーチリフトとブランドリフトの両方を測定し、広告の認知効果と態度変容効果を多角的に評価することが望ましいでしょう。予算やリソースに制約がある場合は、キャンペーンの主目的に応じてどちらを優先するかを判断することが有用です。

サーチリフトの活用ポイント

サーチリフトの概念や測定方法を理解した後は、実際のマーケティング施策にどのように活かせるかが重要です。サーチリフトのデータを適切に活用することで、広告戦略の改善やメディアプランの最適化につなげることができます。ここでは、実務で役立つ活用ポイントを具体的に解説します。

クリエイティブ評価への活用

サーチリフトのデータは、広告クリエイティブの評価に活用できます。複数のクリエイティブパターンで広告を配信し、それぞれのパターンでサーチリフトの数値を比較することで、どのクリエイティブがより強い検索行動の喚起につながったかを判断できます。

クリック率は高いもののサーチリフトが低いクリエイティブは、興味喚起には成功しているが記憶への定着が弱い可能性があると考えられます。このように、サーチリフトの視点を加えることでクリエイティブの質をより深く評価できます。

メディアプランの最適化

サーチリフトの結果をメディアプランに反映させることで、広告予算の配分を効率化できます。たとえば、あるメディアでの配信がサーチリフトに大きく貢献していることがわかれば、そのメディアへの予算配分を増やすという判断が可能です。

配信面やターゲティングごとにサーチリフトを比較することで、認知効果の高い組み合わせを見つけ出し、次回のキャンペーンに活かすことが可能です。効果の低い配信面を見直すことで、限られた予算でより大きな認知効果を狙えるようになります。

サーチリフトデータの活用シーンを以下の表に整理します。

活用シーン	具体的なアクション	期待される効果
クリエイティブ評価	パターン別にサーチリフトを比較	効果的な訴求メッセージの特定
メディアプラン最適化	配信面ごとのサーチリフトを分析	広告予算配分の効率化
ターゲティング精度向上	セグメント別のサーチリフトを確認	認知効果の高い層の特定
施策間の比較	異なるキャンペーンのサーチリフトを比較	中長期的な広告戦略の見直し

サーチリフト活用の注意点

サーチリフトを活用する際にはいくつかの注意点があります。まず、検索数の変動はさまざまな外部要因の影響を受けるため、サーチリフトの結果がすべて広告による効果であるとは限りません。季節的なトレンドやメディアでの報道、競合の動きなども検索数に影響を与えるため、結果の解釈には慎重さが求められます。

また、サーチリフトだけを成果指標にするのではなく、コンバージョンデータやブランドリフトの結果と合わせて多角的に分析することが効果的です。複数の指標を組み合わせることで、広告施策の成果をより立体的に把握できます。

よくある質問

サーチリフトはどのくらいの広告予算から測定できますか？

プラットフォームによって条件は異なりますが、Google広告のサーチリフト調査では一定以上の広告予算と配信期間が求められます。具体的な条件はGoogle広告の管理画面や担当者に確認することが推奨されます。小規模な予算では統計的に有意な結果が得られない場合もあるため、十分なサンプルサイズを確保できる規模感が望ましいです。

サーチリフトの結果はどのタイミングで確認できますか？

一般的には広告キャンペーンの配信終了後、一定の集計期間を経てレポートが生成されます。Google広告の場合はキャンペーン進行中にも途中経過を確認できることがありますが、正確な結果を得るには十分な配信期間の完了を待つことが推奨されます。

サーチリフトとブランドリフトは同時に測定できますか？

はい、同一のキャンペーンでサーチリフトとブランドリフトを同時に測定することが可能な場合があります。Google広告ではブランド効果測定の機能としてサーチリフトとブランドリフトの両方を設定できるケースがあり、広告の認知効果と態度変容効果を総合的に評価できます。ただし、併用には追加の条件が必要になることもあるため、事前に確認が必要です。

まとめ

サーチリフトは、広告配信がユーザーの検索行動にどの程度の影響を与えたかを数値で把握できる指標です。クリック率やコンバージョンだけでは見えない認知拡大の効果を可視化できるため、特に動画広告やディスプレイ広告の効果測定において重要な役割を担います。

ブランドリフトが意識変化を測るのに対し、サーチリフトは行動変化を測る指標であり、両者を組み合わせることで広告施策の全体像を的確に把握できます。測定に際してはキーワードの事前設定や十分な予算確保が必要であり、結果の解釈では外部要因の影響にも注意が求められます。

サーチリフトを活用することで、クリエイティブの改善やメディアプランの最適化に役立つ客観的な根拠を得られます。今後の広告施策をより効果的に運用するために、サーチリフトの測定と活用をぜひ検討してみてください。