【SEO担当者の教科書】未経験から成果を出すプロになるための仕事内容・スキル・キャリア戦略を徹底解説

SEO担当者という職種に興味を持ちながらも、具体的にどのような仕事をするのか、どんなスキルが必要なのか分からない方は多いのではないでしょうか。近年、企業のデジタルマーケティング強化に伴い、SEO担当者の需要は急速に高まっています。しかし、未経験からこの分野に飛び込むには、体系的な知識とスキルの習得が欠かせません。本記事では、SEO担当者の仕事内容から必要なスキル、キャリアパスまでを網羅的に解説します。これからSEO担当者を目指す方はもちろん、すでに実務に携わっている方のスキルアップにも役立つ内容となっています。

監修者情報

TechSuite株式会社
COO バクヤスAI事業統括

倉田 真太郎

大学在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。生成AI活用型SEO記事代行事業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。同サービスで20,000記事超のAIライティング実績。0から1年間で月間300万PVのメディアを立ち上げ、月間1億円超の売上創出に寄与した経験を有する。

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SEO担当者の役割とは

SEO担当者とは、検索エンジン最適化を通じて企業のWebサイトへの流入を増やし、ビジネス成果に貢献する専門職です。検索結果での上位表示を目指し、技術的な改善からコンテンツ制作まで幅広い業務を担当します。

企業のデジタルマーケティング戦略において、SEO担当者は欠かせない存在となっています。広告費をかけずに持続的な集客を実現できるため、多くの企業がSEO人材の確保に力を入れているのが現状です。

SEO担当者の定義

SEO担当者は、検索エンジンのアルゴリズムを理解し、Webサイトの検索順位を向上させることを主な役割としています。具体的には、キーワード調査、サイト構造の最適化、コンテンツ戦略の立案と実行などを行います。

また、Googleのガイドラインに準拠しながら、ユーザーにとって価値のあるWebサイトを構築することも重要な使命です。検索エンジンとユーザー双方にとって最適なサイト運営を追求する職種といえます。

事業会社と支援会社の違い

SEO担当者の働き方は、事業会社（インハウス）と支援会社（代理店・コンサル）で大きく異なります。それぞれの特徴を理解することで、自分に合った環境を選択できます。

事業会社では自社サイトのSEOに深く関わり、長期的な成果を追求できる点が魅力です。一方、支援会社では様々な業界のプロジェクトを経験でき、幅広い知見を得られます。

マーケティング部門での位置づけ

SEO担当者は、デジタルマーケティング部門やWebマーケティングチームに所属することが一般的です。広告運用担当やSNS担当と連携しながら、オーガニック流入の最大化を目指します。

近年では、SEOの成果がビジネス全体に与える影響が認識され、経営層との距離が近くなる傾向にあります。戦略的な判断に関わる機会も増えており、SEO担当者の存在感は高まっています。

SEO担当者は単なる技術職ではなく、ビジネス成果に直結する重要なポジションとして認識されるようになっています。

SEO担当者の仕事内容

SEO担当者の業務は多岐にわたり、技術的な側面からコンテンツ制作まで幅広いスキルが求められます。日々の業務を理解することで、効率的なスキル習得の計画を立てることができます。

主な業務は、内部施策、外部施策、コンテンツ施策の3つの領域に分類されます。それぞれの施策をバランスよく実行することで、持続的なSEO効果を得られます。

内部施策の実務

内部施策とは、Webサイト内部の技術的な最適化を指します。検索エンジンがサイトを正しく理解し、評価できるようにするための施策です。

内部施策は一度適切に設定すれば継続的な効果が期待できるため、サイトの土台づくりとして優先的に取り組む必要があります。

外部施策の実務

外部施策は、主に被リンク（バックリンク）の獲得を目指す活動です。他サイトから自社サイトへのリンクは、検索エンジンからの信頼性評価に大きく影響します。

質の高い被リンクを自然に獲得するためには、価値あるコンテンツの発信やPR活動が効果的です。ただし、Googleのガイドラインに反する手法は避ける必要があります。

コンテンツ施策の実務

コンテンツ施策は、ユーザーの検索意図に応える記事やページを制作する活動です。キーワード調査に基づき、ターゲットユーザーが求める情報を提供します。

コンテンツ施策はSEOの中核をなす活動であり、継続的な記事制作と改善がオーガニック流入の成長につながります。

分析とレポーティング

SEO担当者にとって、データ分析とレポーティングは重要な業務の一つです。施策の効果を正確に把握し、次のアクションにつなげる必要があります。

Google AnalyticsやGoogle Search Consoleを活用し、流入数、検索順位、クリック率などの指標を定期的にモニタリングします。数値に基づいた改善提案ができることが、SEO担当者としての価値を高めます。

SEO担当者の仕事は技術・コンテンツ・分析のバランスが大切であり、すべてを連携させることで成果が生まれます。

SEO担当者に必要なスキル

SEO担当者として成果を出すためには、複数のスキルを組み合わせて活用する必要があります。未経験から始める場合でも、段階的にスキルを習得することで実務に対応できるようになります。

求められるスキルは大きく分けて、技術的知識、分析能力、コミュニケーション力の3つの領域に分類されます。それぞれのスキルを着実に身につけることが成長への近道です。

技術的なSEO知識

SEO担当者には、HTMLやCSSの基本的な理解が求められます。タグの役割やサイト構造を理解することで、技術的な改善提案が可能になります。

技術的な知識は、エンジニアとの協働やサイト改善の提案において必須のスキルとなります。プログラミングができなくても、基本的な仕組みを理解していれば実務に活かせます。

データ分析スキル

SEO施策の効果を測定し、改善につなげるためにはデータ分析スキルが欠かせません。各種ツールを使いこなし、数値から洞察を導き出す能力が求められます。

データに基づいた意思決定ができるSEO担当者は、説得力のある提案と確実な成果につなげられます。

コンテンツ制作能力

SEOにおいてコンテンツは核となる要素です。ユーザーの検索意図を理解し、価値ある情報を分かりやすく伝えるライティング力が必要です。

記事の構成力、読みやすい文章を書く能力、そして情報を正確にリサーチする力が求められます。外部ライターへのディレクション能力も重要なスキルの一つです。

コミュニケーション能力

SEO担当者は、社内外の様々な関係者と連携して業務を進めます。エンジニア、デザイナー、営業担当など、異なる職種との協働が日常的に発生します。

施策の意図や期待される効果を分かりやすく説明する能力は、プロジェクトを円滑に進める上で不可欠です。経営層へのレポーティングでも、専門用語を使わずに成果を伝える工夫が求められます。

技術・分析・コンテンツ・コミュニケーションの4つの力を磨くことで、SEO担当者としての総合力が高まるでしょう。

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SEO担当者の学習ステップ

未経験からSEO担当者を目指す場合、体系的な学習計画を立てることが効率的なスキル習得につながります。基礎から応用へと段階的に学ぶことで、着実に実力を身につけられます。

学習には一定の時間がかかりますが、実践と座学を組み合わせることで理解が深まります。焦らず、継続的に学習を進めることが成功への鍵です。

基礎知識の習得方法

まずはSEOの基本概念を理解することから始めましょう。検索エンジンの仕組み、クロールとインデックス、ランキング要因といった基礎知識は必須です。

Googleの公式ガイドラインは、SEO担当者として必ず一読しておくべき重要な情報源です。最新のアルゴリズム変更にも対応できる基礎力が身につきます。

実践的なスキル習得

基礎知識を学んだら、実際に手を動かして経験を積むことが重要です。自分のブログやWebサイトを運営することで、理論を実践に落とし込めます。

キーワード選定から記事作成、順位計測までの一連の流れを経験することで、SEOの全体像が見えてきます。失敗を恐れずに様々な施策を試すことが成長につながります。

資格取得の活用

SEO関連の資格は、体系的な知識の習得と客観的なスキル証明に役立ちます。特に未経験からの転職を目指す場合、資格があることで一定のスキルレベルを示せます。

資格取得は学習の目標設定としても効果的であり、モチベーション維持にも役立ちます。

継続的な情報収集

SEOの世界は常に変化しています。Googleのアルゴリズムアップデートや新しい技術トレンドにキャッチアップし続けることが、SEO担当者には求められます。

業界の有識者のSNSをフォローしたり、定期的にセミナーに参加したりすることで、最新情報を効率的に収集できます。学び続ける姿勢こそがプロフェッショナルへの道です。

基礎固めから実践、そして継続学習へと段階を踏むことで、着実にSEO担当者として成長できます。

SEO担当者のキャリアパス

SEO担当者としての経験を積むことで、様々なキャリアの選択肢が広がります。自分の志向や強みに合わせて、将来のキャリアを設計することが可能です。

SEOスキルは他のマーケティング領域とも親和性が高く、横展開しやすい特徴があります。キャリアの可能性を理解することで、日々の業務への取り組み方も変わってきます。

スペシャリストへの道

SEOの専門性を極め、スペシャリストとしてキャリアを築く道があります。特定領域（テクニカルSEO、コンテンツSEOなど）に特化することで、市場価値の高い人材となれます。

スペシャリストは深い専門知識を武器に、難易度の高いプロジェクトや大規模サイトのSEOを担当することが多くなります。希少価値が高まり、報酬面でも優遇される傾向にあります。

マネージャーへの昇進

チームを率いるマネージャーへとステップアップする道も一般的なキャリアパスです。複数のSEO担当者をマネジメントし、組織全体のSEO戦略を立案・実行する役割を担います。

マネージャーには、SEOスキルに加えて、チームビルディングやプロジェクト管理の能力が求められます。人材育成や予算管理など、より経営に近い視点での判断も必要となります。

関連職種へのキャリアチェンジ

SEOで培ったスキルを活かして、関連するマーケティング職種へキャリアチェンジすることも可能です。デジタルマーケティング全般を担当したり、コンテンツマーケティングに特化したりする選択肢があります。

SEOスキルは汎用性が高く、デジタルマーケティング領域での様々なキャリア展開に活用できます。

独立とフリーランス

十分な実績を積んだ後、独立してフリーランスのSEOコンサルタントとして活動する道もあります。複数のクライアントを持ち、自分のペースで働く自由が得られます。

独立には実績の蓄積と人脈形成が重要です。在職中から積極的に業界のコミュニティに参加し、信頼関係を構築しておくことが成功への布石となります。

SEO担当者からのキャリアパスは多様であり、自分の目標に合わせた道を選択できるのが魅力です！

よくある質問

SEO担当者に向いている人の特徴は何ですか

論理的思考力があり、データ分析を楽しめる方に向いています。また、検索エンジンのアルゴリズム変更に柔軟に対応できる学習意欲と、コツコツと継続して施策を実行できる忍耐力も重要な素質です。文章を書くことや読むことが苦にならない方にも適しています。

未経験からSEO担当者になるにはどのくらいの期間が必要ですか

基礎知識の習得には3〜6か月程度が目安となります。ただし、実務で成果を出せるレベルになるには1〜2年程度の経験が必要とされています。個人ブログの運営など、実践的な経験を並行して積むことで、習得期間を短縮できる可能性があります。

SEO担当者の年収はどのくらいですか

経験やスキルレベル、勤務先によって大きく異なります。未経験から始める場合は300〜400万円程度からスタートし、経験を積むことで500〜700万円程度まで上昇することが一般的とされています。マネージャークラスやスペシャリストになると、さらに高い報酬を得られる可能性があります。

SEO担当者として最初に取り組むべきことは何ですか

まずはGoogle公式のSEOスターターガイドを読み、基本概念を理解することをお勧めします。その後、Google AnalyticsとGoogle Search Consoleの使い方を習得し、実際のデータを見ながら学習を進めると効果的です。自分でブログを開設し、実践経験を積むことも有効な方法です。

まとめ

SEO担当者は、企業のWebマーケティングにおいて重要な役割を担う専門職です。内部施策、外部施策、コンテンツ施策の3つの領域を軸に、検索順位の向上とサイト流入の増加を目指します。

未経験からSEO担当者を目指す場合、技術知識、分析スキル、ライティング力、コミュニケーション能力を段階的に習得することが大切です。基礎学習から実践、そして継続的な情報収集へとステップを踏むことで、着実にスキルアップできます。

キャリアパスとしては、スペシャリスト、マネージャー、関連職種へのキャリアチェンジ、独立など多様な選択肢があります。SEOスキルは汎用性が高く、デジタルマーケティング領域での長期的なキャリア形成に有利に働きます。まずは今日から学習を始め、SEO担当者としての第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。