リード獲得からナーチャリング、商談化まで…AI時代のファネル戦略を考える

ウェビナー

2026年5月13日

バクヤスAI編集部

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【導入の境界線】～何をAIに任せる？残すべき仕事とは？

本カンファレンスでは、「導入の境界線～何をAIに任せる？残すべき仕事とは？～」をテーマに、業務設計・マーケティング・セールス・組織マネジメントなど、各領域の最前線を担う企業が集結し、曖昧さを排除した「実務レベルの判断基準」を提示します。

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リードは獲れている。でも、商談につながらない。

展示会やウェビナーで名刺は集まる。MAツールも導入した。メール配信もしている。——それでも営業からは「リードの質が悪い」と言われ、商談化率は思うように上がらない。

この課題、実はファネルのどこか一箇所ではなく、「獲得→ナーチャリング→商談化」の設計全体に原因が潜んでいることが少なくありません。

リード獲得の段階では、従来のSEOだけでは戦えない時代に入っています。AI検索が普及し、ユーザーが自社サイトにたどり着く前に答えを得てしまう。その中で「そもそも質の高いリードをどう生み出すか」という入口の設計から見直す必要があります。

獲得したリードの後追いが属人的で、ナーチャリングが仕組み化されていなければ、どれだけ良いリードも冷めていきます。そしてリード獲得直後の「ゴールデンタイム」を逃せば、商談化の確率は一気に下がる。つまり、ファネルは部分最適ではなく、全体最適で考えなければ成果は出ません。

本ウェビナーでは、TechSuite・GrandCentral・REHATCHの3社が、リード獲得・商談化・広告戦略それぞれの専門領域から、BtoBマーケティングのファネル全体を一気通貫で解き明かします。「自社のボトルネックはどこなのか」「明日から何を変えればいいのか」——60分で、ファネル戦略の現在地と次の打ち手が見える場をお届けします。

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各セクションのご紹介

登壇者情報

株式会社GrandCentral
Sales Development本部 SD MarketingG

奈良茂樹

教育学部卒業後、金融機関へ入社。その後、デジタルマーケティングを行うベンチャー企業へ転身。未経験から広告運用やLINE活用の新規事業をゼロから立ち上げ、事業部長としてその成長を牽引。
Grand Centralにマーケティンググループの立ち上げメンバーとして参画。広告・ウェビナー戦略を軸に、全社のマーケティング戦略の立案から実行までを一手に担う。

獲得したリードを、商談に変える。AIで増えるリード、増えない商談。── AI時代のナーチャリング実装術

リードは取れているのに、商談につながらない──その正体は、リードの質ではなく「集めた後」の運用設計にあります。Grand Central が550社の支援現場で磨いてきたナーチャリング仕組み化の3要素と、現場で効く6つの実装ティップスを公開。AI時代だからこそ価値を持つ「人と型」の作り方をお届けします。

登壇者情報

TechSuite株式会社
COO バクヤスAI事業統括

倉田真太郎

同志社大学経済学部在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。
コニカミノルタ株式会社を経て当社に参画。生成AI活用型SEO記事代行事業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。
同サービスで30,000記事超のAIライティング実績。立ち上げ1年で月商1億規模のメディアグロースの経験を有する。現在はAIアプリ開発から組織開発までSEO運用のシステム化・仕組み化を行う。

AI検索時代のリード獲得戦略──”見つけてもらう”から”AIに選ばれる”コンテンツへ

AI検索コンサルティング「AI検索パートナーズ」の300社超の支援実績を基に、AI Overview・ChatGPT等に引用されるコンテンツ設計と、そこから始まるリード獲得の最新手法を解説

登壇者情報

REHATCH株式会社
Marketing Manager

松藤聖馬

同志社大学卒業後、新卒でエン・ジャパン株式会社に入社。主にIT・WEB領域の両面エージェントとしてマネジメント、営業に従事。同期70名の中で最も早く受注、チームリーダーに昇格。事業内部MVP受賞経験あり。
その後、正社員8人目としてREHATCHにジョイン。入社後は、人事、カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールスなど幅広く経験し、現在はマーケティング領域のマネージャーとして従事。

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こんな方におすすめ！

リードの「質」と「商談化率」に課題を感じている方

「リードは獲れているが商談化率が低く、営業から”リードの質が悪い”と言われている」
「問い合わせや資料請求後のリード対応スピードに課題を感じている」
「MAツールやメール配信を導入したが、成果につながる活用法がわからない」

ナーチャリングの仕組み化ができていない方

「展示会やウェビナーで集めたリードの後追いが属人的になっている」
「ナーチャリングの設計が曖昧で、”とりあえずメルマガ”になっている」
「リード獲得からクロージングまでのファネル全体を俯瞰できていない」

AI時代のリード獲得・広告戦略をアップデートしたい方

「SEOに取り組んでいるが、AI検索時代への対応方針が定まっていない」
「インテントデータやAIを活用した営業効率化に興味があるが、具体的な手法を知りたい」
「競合がAI活用で先行している気配があり、自社の打ち手を見直したい」

開催概要

項目	詳細
タイトル	リード獲得からナーチャリング、商談化まで…AI時代のファネル戦略を考える
開催日時	2026年5月29日（金）12:00～13:00
参加費	無料
参加特典	各セッションの登壇資料を配布 ※アンケートにご回答いただいた方のみとさせていただきます
定員数	500名
参加方法	オンライン配信 ※視聴URLは、お申し込みいただいたメールアドレス宛にお送りします
申込締切	2026年5月29日（金）11時59分
主催	TechSuite株式会社