広告・SEO・MA──CPA高騰にどう対抗する？AI時代のBtoBマーケ戦略

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2026年2月5日

バクヤスAI編集部

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BtoC Marketing Funnel NEXT Conference効果が出る導線設計できていますか？数字で証明するKPIの改善事例14選

CVR、UU数、LTV、購買単価、集客数といった入口から出口戦略に関する各KPIをどのように改善したのか。本カンファレンスでは、成果を出した企業が取り組んだ"導線改善のリアル"を事例ベースで紐解いていきます。

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投資対効果を最大化する「三位一体」の最適解

「広告費を上げても、以前ほどリードが獲れなくなった……」「SEOの流入はあるが、一向に商談や売上に繋がっていない……」

2026年、BtoBマーケティングは大きな転換点を迎えています。AI検索の普及や広告プラットフォームのアルゴリズム変化により、「ただアクセスを集める」手法のCPA（顧客獲得単価）は高騰し続けています。

もはや、広告、SEO、MAを個別の施策として最適化する時代は終わりました。本ウェビナーでは、BtoBマーケティングの各領域をリードするマイクロアド、TechSuite、カイロスマーケティングの3社が集結。

「AI時代のSEOで勝ち残る条件」「CPAを抑制する広告運用」「受注率を底上げするMA活用」の3つの視点から、限られた予算で最大の結果を出すための2026年版・BtoBマーケティング戦略を徹底解説いたします。

プログラム

時間	セクション	登壇企業/登壇者
12:00~12:03	はじめに	TechSuite株式会社
12:03~12:21	AI時代の獲得後戦略：リード育成と営業連携による投資対効果の最大化	カイロスマーケティング株式会社白井則行
12:21~12:39		TechSuite株式会社倉田真太郎
12:39~12:57	リードの質が低いとは言わせない！有効リードを生むBtoB広告戦略	株式会社マイクロアド川端洋之介
12:57~13:00	おわりに	TechSuite株式会社

各セクションのご紹介

登壇者情報

カイロスマーケティング株式会社
取締役 COO

白井則行

国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA+SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。

AI時代の獲得後戦略：リード育成と営業連携による投資対効果の最大化

BtoB事業においては、リード獲得効率を低く抑えるだけでなく、その後の営業コストを減らす体制作りが課題になってきます。リード育成と営業連携を仕組み化することで、ムダな対応を減らしながら商談化率を高め、確実に投資を回収することができます。
本セッションでは、MA/SFAとAIを活用してマーケティングと営業の連携を強化し、継続的に運用を回し切る手法についてご紹介します。

登壇者情報

TechSuite株式会社
COO バクヤスAI事業統括

倉田真太郎

同志社大学経済学部在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。
コニカミノルタ株式会社を経て当社に参画。生成AI活用型SEO記事代行事業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。
同サービスで30,000記事超のAIライティング実績。立ち上げ1年で月商1億規模のメディアグロースの経験を有する。現在はAIアプリ開発から組織開発までSEO運用のシステム化・仕組み化を行う。

登壇者情報

株式会社マイクロアド
ダイレクトグロース部Growth Consulting局

川端洋之介

2024年に株式会社マイクロアドに入社。
入社後、BotB領域特化の広告チームに所属し、複数の大型案件を担当。
広告領域に閉じず、クライアントの売上拡大に即したコンサルティングや
広告プランニングをサポートしている。

リードの質が低いとは言わせない！有効リードを生むBtoB広告戦略

リード数は確保できても「商談化しない」「受注しない」といった課題を抱える企業は少なくありません。本セッションでは、BtoB企業のマーケティング担当者を対象に、Web広告を活用して有効リードを安定的に獲得するための具体的な施策や改善アプローチを解説します。効果を最大化する広告設計や最新の運用アプローチ、成功事例を交えながら、明日から実践できるノウハウをお届けします。

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こんな方におすすめ！

リード獲得から商談化・受注への転換率に課題を感じている方

「リード数は目標を達成しているが、営業から『質が低い』『商談にならない』とフィードバックを受けている」
「AI時代のリードナーチャリングにおいて、顧客がどの状態になったら商談を打診すべきか、明確な基準がない」
「フォーム通過後の有効商談化率が年々下がっており、どこにボトルネックがあるのか特定できていない」

マーケ施策への投資は増えているが、売上への貢献が見えにくい方

「広告費を増やしても、それに見合うだけの新規受注が増えておらず、結果的に顧客獲得コストだけが悪化している」
「SEOの流入やMAのメール開封は増えているものの、それが最終的な利益にどう繋がっているのか、経営層に説明できない」
「単価の安いリードは獲れるが、自社が本当に狙いたい『受注単価の高い層』へのアプローチに苦戦している」

広告・SEO・MAなど、どこに予算を配分すべきか優先順位を整理したい方

「AI検索（SGEなど）の普及でSEOの勝ち筋が変わり、これまでの予算配分が最適なのか判断がつかない」
「広告・SEO・MAを個別に運用しており、それらを統合して『投資対効果を最大化』するための全体戦略が描けていない」
「最新のテクノロジーを踏まえ、限られた予算を『新規獲得』と『既存育成』のどちらに厚く振るべきか、根拠がほしい」

開催概要

項目	詳細
タイトル	広告・SEO・MA──CPA高騰にどう対抗する？AI時代のBtoBマーケ戦略
開催日時	2026年2月26日（木）12:00～13:00
参加費	無料
参加特典	各セッションの登壇資料を配布 ※アンケートにご回答いただいた方のみとさせていただきます
定員数	500名
参加方法	オンライン配信 ※視聴URLは、お申し込みいただいたメールアドレス宛にお送りします
申込締切	2026年2月26日（木）11時59分
主催	TechSuite株式会社